Как сориентировать малый бизнес на экспорт

На вопросы нашего корреспондента отвечала руководитель Образовательной программы Российского экспортного центра Алиса Никитина

- Чем была продиктована идея создания Образовательной программы и на кого она ориентирована?

- Образовательная программа Российского экспортного центра (РЭЦ) была создана специально для региональных предприятий малого и среднего предпринимательства, заинтересованных в старте и развитии экспортной деятельности. Предпосылками к этому стали результаты проведенного анализа базовых потребностей МСП и запросов от предпринимателей в РЭЦ о получении информации и системного образования в сфере ВЭД.

Было очевидно, что одним из основных барьеров для выхода российских предприятий на внешние рынки, является нехватка специализированных знаний и навыков.

Тем временем в России существует немало конкурентоспособных компаний, которые могут и желают поставлять свою продукцию на экспорт. По нашим данным региональные предприятия обеспечивают до 85% несырьевого экспорта, именно поэтому Программа нацелена в первую очередь на региональные МСП.

Учитывая эти факты, в 2015 году Российским экспортным центром – государственным институтом поддержки экспорта было принято решение о разработке программы, которая обеспечила бы представителей МСП доступом к системной  образовательной поддержке с единым уровнем качества, регулярности и территориального присутствия в части экспортного образования. Пилотный запуск программы прошел в 2016 году в 13 регионах страны.

- Что легло в основу Программы?

- Для создания Образовательной программы РЭЦ, которая включает в себя 8 курсов по всем этапам экспортного проекта, запущенных в 2016 году, и трех курсов, запуск которых состоится в текущем году, мы привлекли ведущих специалистов из разных сфер экономики, бизнеса, образовательных и общественных организаций.

Это маркетологи, юристы, логисты, специалисты таможенных и налоговых органов, патентные поверенные и другие. Ведь все эти вопросы, которые мы рассматриваем в своих курсах, встают на пути каждого экспортера, и нам важно научить их как действовать в той или иной ситуации: какие документы нужны для оформления сделки, как определить код товара по номенклатуре ВЭД, где искать нужную информацию, какие меры государственной поддержки доступны и т.д.

Для того, чтобы усвоить весь массив информации, структура обучения построена таким образом, что каждый курс состоит из 60% теории и 40% практических занятий, в основу которых легли рассмотрение реальных бизнес-кейсов, деловые игры и мозговые штурмы. Это способствует лучшему усвоению полученных знаний.

- Как построена реализация Программы в регионах?

- Программа реализуется в формате «центр для центров»: РЭЦ создает единые образовательные стандарты обучения экспорту – разрабатывает  образовательную программу, обучает по ней представителей организаций региональной инфраструктуры поддержки экспорта и формирует из них штат тренеров.

Аттестованные РЭЦ тренеры, в свою очередь, обучают представителей экспортно-ориентированных предприятий в регионах по образовательным методикам РЭЦ. Не так давно мы провели в Москве масштабную образовательную сессию для тренеров из новых регионов-участников Программы, которые присоединились к нам в 2017 году.

Уникальность механизма реализации Программы состоит как раз в том, что для получения системных знаний в области ВЭД, представителю МСП не надо никуда ехать, он может обучиться в своем регионе. А если его регион еще не является участником Образовательной программы РЭЦ, он может пройти дистанционные курсы на образовательном портале www.exportedu.ru, которые по содержанию полностью повторяют очную программу.

Также хочется отметить особенность нашей Образовательной программы в ее модульном принципе подачи информации, где каждый курс является самодостаточной программой.

Исходя из потребности организации, ее представитель может пройти как отдельные курсы, так и последовательно всю программу целиком.

В то же время при прохождении полного цикла программы предприниматель получает полный объем системных знаний, необходимых и достаточных  для эффективной  реализации экспортной сделки.

- Какие регионы сейчас принимают участие в проекте?

- Сейчас регионами-участниками Образовательной программы РЭЦ являются 33 субъекта Российской Федерации. Как я говорила ранее, в 2016 году Программа стартовала в 13 пилотных регионах: Волгоградская, Нижегородская, Ростовская, Самарская, Свердловская, Ульяновская и Челябинская области, Республики Башкортостан и Татарстан, город Санкт-Петербург, Ханты-Мансийский АО – Югра и Хабаровский край. 

В 2017 году к нам присоединились 20 новых регионов, среди которых Алтайский край, Вологодская, Воронежская, Курганская, Рязанская и Тюменская области, Республики Бурятия и Удмуртия и другие. Полный список доступен на нашем портале. Часть регионов присоединилась в рамках подписанного соглашения о сотрудничестве с РЭУ им. Плеханова, с которым мы планируем в этом году запустить отдельную программу для студентов магистратуры.

В Москве Образовательная программа РЭЦ реализуется в сотрудничестве с Международным институтом менеджмента объединений предпринимателей (МИМОП ТПП РФ). МИМОП выступает не только оператором программы в Москве, но также содействует разработке дополнительных курсов учебной программы Российского экспортного центра.

- Какие уже есть результаты реализации программы?

- Результаты пилотного 2016 года несколько превысили наши ожидания. Интерес к Программе рос от месяца к месяцу как со стороны экспортно-ориентированных МСП, так и со стороны представителей региональной власти, заинтересованных в росте экспортного потенциала своего региона. Собственно, это и стало одним из факторов для расширения географии.

В 2016 году мы сформировали штат из 45 тренеров в 13 регионах страны. По результатам их обучения и пройденного слушателями курсов итогового тестирования было выдано 1182 удостоверения слушателя курсов Образовательной программы РЭЦ, что выше той планки, которую мы для себя ставили, а дистанционное обучение прошли 3400 слушателей.

Мы надеемся, что новые, присоединившиеся к нам в этом году, регионы в ближайшее время тоже смогут продемонстрировать высокие показатели в обучении экспортно-ориентированных МСП, и, впоследствии, в реализации экспортного потенциала.

Также, в 2016 году мы разработали учебное пособие для начинающих экспортеров, которое рассказывает об основных этапах экспортной деятельности, инструментах анализа внешних рынков, поиска и оценки потенциальных покупателей, специфике подготовки компании и товара к экспорту и организации валютных платежей, а также о возможных рисках экспортной деятельности и инструментах государственной поддержки экспорта.

Пособие доступно в электронном виде на портале www.exportedu.ru, и на сегодняшний день пользователи сайта скачали его более 2300 раз.