Где вы обучаете менеджеров и продавцов?
Недавний опрос руководителей московских фирм, проведенный агентством «Империя кадров», показал,что увольнять сотрудников в этом году не собираются 56% компаний. Но в остальных 44% фирм увольнений избежать будет сложно. Оказалось, меньше всего поводов для беспокойства у менеджеров по продажам: талантливые продавцы всегда в цене.Но такие менеджеры и продавцы сами по себе не рождаются, как минимум их надо обучить на новом месте особенностям продажи товара или услуги, ситуации на рынке и целому ряду других тонкостей. В той или иной степени продажами занимаются практически все малые и средние предприятия. Мы решили на этой неделе спросить у московских компаний, где они обучают своих менеджеров по продажам и продавцов?
33% Обучаем сами, сначала в офисе, потом на рабочем месте
26% Стараемся брать с опытом такой работы,им обучение не требуется
24% Отправляем на курсы или приглашаем преподавателей к нам
17% Учатся сами у старших товарищей, мы только подправляем/
Дословно:
«Раньше всегда отправляли на курсы, теперь ситуация не позволяет - учим сами».
«До сегодняшней ситуации приглашали тренеров по продажам, теперь учит старший менеджер в процессе работы».
«Обучение происходит ежегодно, приглашаем специалистов, далее - тест на профпригодность».
«Учим сами: сначала тренинг с руководством,затем стажировка с опытным продавцом».
Создание сайтов NewMark