Перестройка структуры и развитие новых сервисов

Компания «Марвел-Дистрибуция» на пресс-конференции в Москве подвела итоги 2015 года и представила результаты исследования рынка ИТ в России.

Рост оборота компании «Марвел-Дистрибуция» в 2015/2014 годах в рублях увеличился на 16%. Доля новых вендоров в обороте компании составила 18%. По итогам 2015 года  партнерская сеть компании составила 3350 активных партнеров в 240 городах. Офисы компании работают в Москве, Санкт-Петербурге, Алматы (Казахстан), Тбилиси (Грузия), Бишкеке (Кыргызстан) и Ташкенте (Узбекистан).

Крупнейший российский дистрибутор на пресс-конференции проанонсировал структурные изменения в компании. Константин Шляхов, генеральный менеджер компании «Марвел-Дистрибуция», сообщил, что новые реалии бизнеса требуют повышения скорости принятия решений и дальнейшего углубления  специализации. Поэтому «Марвел-Дистрибуция» приняла решение перейти от «матричной структуры» к «вертикали».

В результате бизнес компании был разделен на две части — «Volume» и «Value-Add». Разделение бизнеса по вертикали позволит повысить скорость принятия решений и сократить количество внутренних согласований. При этом партнеры никаких проблем не должны почувствовать с переходом на новую систему.  

«Любой процент падения ВВП страны ведет к падению также и ИТ-бизнеса с куда большим мультипликатором. Продукты, которые мы дистрибутируем, преимущественно импортные, поэтому мы видим рост цен на ИТ-продукцию, которую мы продаем», — пояснил Константин Шляхов. 

В сегменте ноутбуков на рынке конечных пользователей сокращение составило 55% в долларовом выражении и 41% — в штучном. При этом благодаря механизмам хэджирования этот результат нельзя назвать конечным. Но в «Марвел-дистрибуции» считают, что 2016 год может стать более позитивным, поскольку пик замены ноутбуков сдвинулся на один год из-за кризиса.

Падение в сегменте планшетов увеличилось на 37% в штучном выражении. В 2015 году в целом по рынку смартфоны впервые показали отрицательную динамику (-7% в штучном выражении).

В 2015 году «Марвел» продал 2500000 смартфонов и 1500000 кнопочных телефонов.

Емкость же рынка фототехники сократилась на 62%.

«К сожалению, стабильные сегменты показали отрицательную динамику. Так рынок серверов сократился на 36%, а рынок СХД на 39% в долларовом выражении», — сказал Константин Шляхов.

Положительную динамику показал рост продаж портативного аудио и принтеров 3D-печати. При этом, стоимость 3В принтеров регулярно снижается, а появление новых моделей с функцией 3D сканирования настраивает на то, что рынок будет успешным.

С 2016 года «Марвел-дистрибуция» будет также заниматься решениями для «умного» дома.

Все более актуально в условиях кризиса становится работа с облачными сервисами,  которые становятся реальным способом экономии.

В конце марта «Марвел» перестанет поставлять продукцию Apple. Это было совместное решение,  которое можно объяснить текущей экономической ситуацией – падением рубля, покупательной способности и спроса на премиальные продукты. Сказалась и политика вендора, требующего полных финансовых гарантий от дистрибутора.

«Марвел» сосредоточиться на более выгодных продуктах, требующих меньших финансовых вложений. Компания занимается дистрибуцией других цифровых товаров – от фотокамер и принтеров до серверов и сетевого оборудования, отметил Константин Шляхов.