«Связной» увеличил выручку и сохранил прибыль

Компания "Связной" представила финансовые итоги работы компании за 2014 год. Согласно представленным цифрам, все проблемы ушедшего года: смена руководства, резкое изменение экономической ситуации на рынке и в правовом поле практически не сказались критически на основных показателях. А по ряду показателей компании удалось улучшить свое положение.

"Связной" - сегодня один из ведущих игроков на рынке мобильного ритейла в России, ассортимент продукции включает мобильные телефоны и смартфоны, планшеты, цифровые фотоаппараты, портативную аудио- и видеотехнику, компьютеры. Контролирующим акционером в результате смены собственника стал предприниматель Олег Малис. По итогам 2014 года мультиканальный ритейлер «Связной» нарастил выручку до 111 млрд.рублей (+3% к 2013 году).

Выручка LfL увеличилась на 11%. Росту выручки не помешало закрытие в середине 2014 г. около 200 наименее рентабельных магазинов (порядка 8% сети), которое позволило значимо сократить затраты.

В то же время количество городов присутствия осталось прежним - 909 населенных пунктов. Рекордная для мобильного ритейла доля онлайн-продаж - 23% товарооборота - позволяет «Связному» оптимизировать физическое присутствие, сохраняя контакт со всеми клиентами. Товарооборот сопоставимых магазинов увеличился на 11%.

При этом, общий оборот ритейлера снизился на 5%, до 528 млрд рублей. "Связной" не сдал свои позиции и остается на первом месте по продажам мобильных устройств.

За прошлый год компания реализовала 5,5 млн смартфонов на общую сумму 56 млрд рублей. Это 26% от всех продаж в России. В результате, каждый четвертый владелец нового телефона, купивший его в 2014 году, сделал это в салоне "Связного".

Ситуация с планшетами у ритейлера даже еще лучше. Компании удалось нарастить продажи в этом сегменте на 71%, это в два раза больше, чем общий рост рынка.

А доля ее на рынке планшетов увеличилась до 16% в натуральном выражении, и на 14% в рублях.

Из выступления представителей компании следует, что в 2015 году "Связной" не станет открывать новые магазины, развивая и дальше мультиканальные продажи и уделяя внимание своему интернет-каналу. Показатель EBITDA оказался равен 4,42 млрд рублей, что почти на 4% ниже, чем в 2013 году.

Небольшое снижение рентабельности президент "Связного" Майкл Тач объясняет изменениями в законодательстве. При этом рост показателя EBITDA он называет в числе приоритетных целей для компании. Еще одна такая цель этого года - сокращение долгов, которые числятся на счету компании, но не являются следствием каких-либо внутренних проблем.

Основатель ГК "Связной" Максим Ноготков брал кредиты для развития других проектов под залог успешной торговой сети.

"Если рассматривать наш бизнес без учета этих кредитных линий, чистый долг будет отрицательным", - поясняет сложившуюся ситуацию Майкл Тач, - в любом случае, "Связной", пусть и большой кровью, избежал дефолта. Компания выплатила 800 млн рублей из "своих средств" в прошлом году и не намерена отказываться от ответственности далее".

На данный момент, чистый долг ритейлера оценивается в 8,9 млрд рублей. Показатель EBITDA по итогам прошлого года снизился на 3,9%, составив 4,42 миллиарда рублей. Оборот ритейлера уменьшился на 5%, до 528 миллиардов рублей, а количество магазинов за год снизилось на 8% - до 3086 на конец декабря 2014 года. Чистый долг сократился на 8%, составив чуть менее 9 миллиардов рублей. Показатель EBITDA составил 4,42 млрд. рублей, снизившись всего на 4% относительно 2013 года.

«Нам удалось сохранить показатель EBITDA на уровне предыдущего года, несмотря на потери доходов в силу объективных обстоятельств. К примеру, уход НПФ и автостраховых продуктов из ритейла из-за изменений в законодательстве «обошелся» нам в 1,6 млрд.рублей на уровне EBITDA, - говорит президент ритейлера Майкл Тач. - значимая часть долга - то деньги, взятые под залог розничного бизнеса для развития других проектов основателя компании. Если рассматривать наш бизнес без учета этих кредитных линий, чистый долг будет отрицательным».

В то же время, в результате роста доходов и сокращения затрат, прибыль от ключевых категорий выросла на 47% и принесла в EBITDA дополнительные 1,4 млрд.рублей, что позволило добиться суммарного показателя в 4,42 млрд. по итогам года». В 2014 году «Связной» снова реализовал 10 млн.контрактов мобильных операторов, при этом выручка от продаж таких услуг на 1 торговую точку увеличилась на 10%. Число выданных через розничную сеть банковских карт выросло на 130% до 607 тысяч штук.

Ритейлер считает ключевыми приоритетами на 2015 год рост показателя EBITDA и сокращение долга.

«В текущем году мы планируем нарастить EBITDA, - сказал Майкл Тач, - росту прибыльности поможет в том числе и развитие мультиканальных продаж: доля интернет-канала к концу года может достигнуть 30%, что позволяет нам не растить розничную сеть и экономить на аренде и накладных расходах».