«Лемана ПРО» провела большую ежегодную конференцию для поставщиков «Синергия бизнеса»

К 2030 году ритейлер планирует нарастить долю продаж СТМ и проектных продаж до 30%.

Ритейлер провёл ежегодную конференцию для поставщиков «Синергия бизнеса». Ключевыми темами встречи стали промежуточные итоги года по эффективности закупок и доступности товаров, коммерческая стратегия компании на 2027 год и цели до 2030 года, а также взаимодействие в сегменте ПРО. Одним из ключевых блоков конференции стал разбор кейсов партнеров – поставщики поделились реальным опытом сотрудничества с федеральной сетью: вызовами и результатами.

Конференцию посетили более 300 представителей поставщиков сети, ещё более 1000 подключились онлайн. Участники обсудили перспективы сотрудничества, планы по локализации и развитию B2B-направления, а также напрямую задали вопросы топ-менеджерам ритейлера.

Конференцию открыла исполнительный директор «Лемана ПРО» Марина Фытова. Она рассказала об итогах года, в течение которого компания завершила ребрендинг и выстраивала модель бизнеса-платформы. По её словам, компания сегодня фокусируется не на продаже товаров, а на реализации проектов клиентов «под ключ» и омниканальности. «Мы омниканальная платформа – наш онлайн и офлайн работают как единая система. Мы сопровождаем клиента на всех этапах проекта — от идеи до полной реализации, учитывая индивидуальные особенности. И конечно, предлагаем лучшее соотношение цены и качества для наших покупателей», — отметила Марина Фытова. Сегодня сеть насчитывает 114 гипермаркетов, 15 складских комплексов; за год в магазинах, на сайте и в мобильном приложении компания обслужила 22 млн покупателей. Доля товаров, произведённых в России, в ассортименте на сегодняшний день составляет 76%.

Промежуточными итогами года поделились директор по эффективности процессов закупок Михаил Татты и директор по товарным закупкам Михаил Никифоров. Среди драйверов роста назвали: обновлённые коллекции в товарном предложении, продажи на маркетплейсе (+60% за 8 месяцев) и услуги (+25% год к году). Отдельно спикеры поговорили об эффекте партнёрского маркетинга. В апреле 2026 года компания вместе с поставщиками запустила совместные акции с кешбэком баллами лояльности за их товары — за год было запущено около 40 таких акций. Заметнее всего они работают в связке с брендовым оформлением: оно поднимает эффект акции с дополнительным приростом продаж.

О коммерческой стратегии компании рассказали коммерческий директор Елена Безганс и директор по работе с региональными поставщиками Руслан Хакало. Компания сохраняет фокус на стратегических проектах ― категориях, которые показывают наиболее сильный рост. Среди них ― двери, напольные покрытия, кухни, хранение и стены. К 2030 году «Лемана ПРО» планирует нарастить долю продаж СТМ до 30% и проектных продаж — также до 30%. Отдельное направление — стилевые коллекции: число артикулов в них планируется нарастить в 4 раза к 2027 году.

Об инструментах, влияющих на доступность товаров, рассказали директор по товарным закупкам Александр Хохлов и руководитель по эффективности процессов закупок Айзат Загритдинов. Главной метрикой доступности остаётся OTIF (On Time In Full) — доля заказов, отгруженных вовремя и в полном объёме. По итогам 2025 года показатель составил 90%. Загритдинов также рассказал о развитии тендерной платформы: в 2026 году был масштабно увеличен объем тендеров (+443 к прошлому году), завершено большое количество новых проектов общим объёмом 87 млрд рублей. В тендерах участвовали большинство поставщиков, многие из которых стали победителями. Среди нововведений — самостоятельная подача поставщиками заявок на тендеры и их доступность, в том числе для потенциальных партнеров, а также запуск редукциона (обратного аукциона).

О развитии направления по работе с профи-клиентами и B2B-заказчиками рассказала директор по товарным закупкам Василина Суслова. Доля этого направления ПРО в бизнесе компании сегодня составляет около 30%, цель — увеличить ее до 40% в перспективе трёх лет. Компания работает с двумя типами клиентов — профессиональными и юрлицами (B2B) — и делает ставку на персонализацию предложения, систему бронирования объектов и транзитные поставки напрямую от производителя на стройку. Профи и В2В сегменты за год по числу клиентов и объему продаж выросли более чем на 40%.

Практическим опытом сотрудничества с «Лемана ПРО» поделились пять поставщиков. Директор по продажам компании DAEWOO Power Products Максим Абзалутдинов рассказал, как поставщик прошёл путь от продавца маркетплейса до полки и вышел во все каналы продаж 4P, планируя кратно увеличить товарооборот. Генеральный директор питомника «Никитенко» Ирина Любченко поделилась кейсом масштабирования от регионального до федерального уровня, а также опытом сотрудничества в сегменте В2В: сегодня товары поставщика поставляются в 79 магазинов сети. Директор по индустриальным и розничным продажам компании «Камский кабель» Андрей Рожков рассказал, как успешно продвигает свои товары и развивает бренд с помощью инструментов партнерского маркетинга: прирост продаж товаров в метрах составил 30%. Директор компании «Империал» Валентин Шабанов поделился опытом прохождения социального аудита, а собственник ТД «Ван-Маркет» Нарек Варданян поделился уникальным кейсом сотрудничества с «Лемана ПРО» по реализации проекта замкнутого цикла переработки полиэтиленовой упаковочной пленки. За время проекта на переработку было передано более 3,3 тыс. тонн плёнки, произведено и поставлено на полки более 630 тыс. упаковок продукции СТМ.

Отдельный блок конференции был посвящен стратегическим сессиям с директорами категорий по 15 товарным направлениям: от строительных материалов и электротоваров до сантехники, декора и освещения. Этот формат диалога позволил детально обсудить развитие каждой категории и выработать совместные планы по развитию ассортимента и продаж.